Откройте пять случайных сайтов. Почти везде на главной будет «мы — команда профессионалов, работаем с 2008 года, нам доверяют». Иногда там ещё «качество, надёжность, результат». У кого-то — «мы любим своё дело». Всё это тексты. Но не посадочные. И точно не продающие.
Рабочий текст — это не про информацию. Это про действие. Он не просто описывает, кто вы, а ведёт человека к следующему шагу. Объясняет, почему именно вы решаете его задачу. Как вы работаете. Что он получит. Почему можно вам доверять. И главное — что сделать дальше: оставить заявку, посмотреть примеры, позвонить.
На хорошем сайте каждый блок текста решает задачу. Где-то — отвечает на возражение. Где-то — усиливает ценность. Где-то — формулирует обещание. Он не декларирует, а убеждает. Не украшает, а направляет.
А «для вида» — это тексты-пустышки. Туда относят бессмысленные разделы вроде «о компании» с историей в пять абзацев, которые не читает никто. Или дежурные описания услуг, где написано, что они есть — и всё. Такие тексты висят годами. Но пользы не дают.
Посадочная — это не страница. Это механизм. Смысл в структуре, в логике, в том, чтобы отвечать на реальные вопросы. В том, чтобы говорить с пользователем его языком. Уважать его время. Показывать ценность, а не только возможности.
Именно поэтому хороший текст не пишется «по вдохновению». Он рождается после аналитики. После брифа. После понимания целевой аудитории. А потом ещё шлифуется. Потому что задача — не чтобы было. А чтобы работало.
